Responsable commercial clientèle Nord H/F – 30/38k€

Responsable commercial clientèle Nord H/F – 30/38k€

Périmètre : département 02 et 80.

UNIK&CO recrute pour l’un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de la Construction/BTP, un Responsable commercial clientèle H/F en CDI.

Vous assurerez principalement la gestion et le développement de la clientèle professionnelle dans les départements de la Somme (80) et de l’Aisne (02) et à ce titre, vous trouverez ci-dessous les missions confiées :

• Optimiser la marge et la part de marché en développant un fonds de commerce de clientèle
• Valoriser et développer les services annexes au BPE dans le cadre de la politique régionale
• Développer les ventes de bétons innovants sur sa zone, en lien avec les services Bétons Spéciaux, Exploitation et Qualité de la région
• Fidéliser sa clientèle par la qualité de votre savoir-faire et de la relation après-vente
• Suivre les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation
• En lien avec la Direction de l’Exploitation, assurer la conformité entre la commande du client et la réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales
• Visiter les clients et prescripteurs ciblés
• Développer des argumentaires de vente
• Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées
• Rédiger des comptes-rendus de visites
• Participer activement au bon recouvrement des créances de ses clients et proposerez les actions nécessaires
• Assurer une veille concurrentielle sur son secteur géographique
• Assurer le reporting lié à son activité, ainsi que le suivi et le règlement des litiges

Formation souhaitée

• De formation supérieure commerciale ou technique
• Expérience commerciale souhaitée dans le secteur du BTP
• Maîtrise de l’outil informatique impérative

Compétences et qualités requises

• Aisance relationnelle et sens de l’écoute
• Connaissance des techniques de ventes et de négociation
• Organisation et planification
• Autonomie
• Dynamique et contrôle de soi