Ingénieur Commercial B to B – Secteur IT (H/F) – 40/60k€

Ingénieur Commercial B to B – Secteur IT (H/F) – 40/60k€

Poste basé à Paris avec Télétravail possible

Unik&Co recrute dans le cadre d’un CDI, pour un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine de la Supply Chain (100 collaborateurs) un Ingénieur Commercial B to B (H/F). Directement rattaché au Directeur des Ventes et au sein d’une équipe d’une dizaine d’ingénieurs d’affaires, vous aurez pour missions principales :

• Participer à la définition de la politique commerciale
• Définir votre prévisionnel de vente sur les marchés cibles en assurant un taux de transformation élevé et la rentabilité des projets
• Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan
• Cartographier l’écosystème du marché dont vous êtes référent
• Garantir la réalisation de l’objectif commercial assigné
• Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente
• Organiser le transfert aux équipes projet, avec le chef de projet durant la phase de mise en production
• Participer aux phases principales du projet (réunion de lancement, comité de pilotage…) et suivre l’avancement des différents projets
• Assurer une veille marché et concurrentielle
• Gérer le portefeuille clients
• Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor
• Sécuriser les revenus récurrents
• Identifier et développer de nouvelles opportunités pour déclencher de nouvelles commandes

Chasse :

• Assurer la prospection et développer les leads identifiés
• Développer, animer le portefeuille de prospection
• Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité et la pertinence et la rentabilité de l’offre

Indirect :

• Apporter un support commercial auprès des partenaires afin de développer le canal de vente indirect (gestion du prospect, assistance à la soutenance, démonstration…)
• Développer l’activité auprès de partenaires selon la stratégie de développement choisie (intégrateur, distributeur)

Profil recherché

• Vous avez 4 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles IT, idéalement au sein d’un éditeur de logiciel
• Vous maitrisez les fondamentaux de la vente sur des cycles longs.
• Votre niveau d’anglais est courant et vous permet de prospecter dans des pays étrangers
• Dynamique avec un bon relationnel, vous aimez évoluer dans un environnement souple et agile