Directeur des Ventes (H/F) – 80/100k€

Directeur des Ventes (H/F) – 80/100k€

Poste basé à Vincennes

Unik&CO recrute pour un groupe innovant et en pleine croissance (plusieurs levées de fonds), spécialisé dans la collecte et le traitement des déchets du BTP, un Directeur des Ventes (H/F) en CDI.

En qualité de Directeur des Ventes, vous encadrez une équipe d’une dizaine de collaborateurs, comprenant des SDR (Sales Development Representatives), des Account Executives et des Account Managers. En tant que membre clé du comité de direction, vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en œuvre de la stratégie du groupe.

Vous aurez pour Responsabilités Principales :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse pour atteindre les objectifs de conquête du marché et de croissance du chiffre d’affaires.
• Superviser et encadrer une équipe de collaborateurs, en fournissant un leadership solide, une vision claire et des objectifs spécifiques.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels (PME et Grands Comptes), en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer étroitement avec les autres membres du comité de direction pour aligner les stratégies commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Établir des indicateurs de performance clés (KPI) et suivre les performances de l’équipe des ventes, en mettant en place des plans d’action correctifs si nécessaire.
• Participer à la veille concurrentielle et à l’analyse du marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces potentielles.
  

Profil souhaité :

• Titulaire d’un Bac+5, vous possédez une expérience de 8 à 10 ans sur un poste similaire, idéalement acquise auprès d’une clientèle B to B.
• Vous avez évolué au sein d’environnements avec des cycles de ventes courts. Vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et appréciez de travailler dans un univers mixant Tech & opérationnel terrain avec un ADN de start-up.
• Vous possédez d’excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe, avec une capacité à inspirer, motiver et développer les membres de l’équipe.
• Vous détenez de solides compétences en négociation et en closing, avec une expérience démontrée dans la conclusion de contrats commerciaux.