Account Executive H/F – 40k€

Account Executive H/F – 40k€

Paris
CDD /CDI
Conseil

Poste basé à Paris (75)

UNIK&CO recrute pour l’un de ses clients, un acteur du E-learning en plein développement, un Account Executive (H/F). Poste à pourvoir en CDI.

Au sein d’une équipe de 10 personnes, vous assurez le développement et la finalisation des ventes auprès des prospects.

Vos missions sont les suivantes :

  • En plus des leads apportés par l’équipe marketing, vous ferez votre propre prospection pour présenter la solution et gèrerez le process de la négociation jusqu’au closing.
  • Prospecter en cold call B to B – cibles prioritaires : CSE
  • Découvrir les besoins de vos prospects et bien comprendre l’activité de l’entreprise.
  • Réaliser les démonstrations (principalement visio) de la solution aux prospects
  • Concevoir les offres commerciales les mieux adaptées aux besoins des prospects
  • Mener les négociations
  • Conclure les ventes et atteindre les objectifs chiffrés (cycle de vente court)
  • Participer aux salons professionnels et workshops (Stade de France, à la U Arena, au Stade de Lille, au Puy du Fou… )
  • Participer à l’optimisation du cycle de vente et des processus

Profil recherché :

Titulaire d’un Bac+2 à 5, vous avez une première expérience réussie de minimum 3 ans sur un poste de commercial B to B
Une expérience de vente SaaS B2B est un plus
La rigueur et l’écoute font partie de vos atouts
Vous êtes positif(ve) et vous avez un excellent relationnel
Vous aimez échanger et négocier